“Phải thật nhanh!, chốt nhanh”…, ít ai ngờ được rằng, những cụm từ này đang được các nhân viên môi giới bán chung cư tại Thủ đô Hà Nội sử dụng để mời chào khách mua hàng. Chung cư tăng giá, người bán được lãi cả tiền trăm, thậm chí tiền tỷ so với lúc mua. Còn người mua có nên “xuống tiền” trong thời điểm này?
Lãi trăm triệu chỉ sau 2 tháng
Vừa mua căn chung cư với giá khoảng 4,2 tỷ đồng tại quận Long Biên, Hà Nội vào cuối năm ngoái, đầu năm, do cần tiền đầu tư nên chị Nguyễn Thị Hoa, trú tại quận Hoàn Kiếm, Hà Nội đã rao bán căn hộ chung cư. Tìm hiểu giá cả chung tại khu vực mình sinh sống, chị Hoa giật mình khi biết giá căn hộ chung cư tương tự như của mình đã được khách “chốt” với giá lên đến 4,5 tỷ đồng. Như vậy, căn hộ chung cư của chị Hoa đã tăng 300 triệu đồng chỉ trong vòng gần 2 tháng. Chị Hoa chia sẻ: “Giá chung cư tăng khiến tôi không khỏi giật mình. Nhiều người tư vấn nên giữ lại chưa bán thời điểm này do giá chung cư còn tăng tiếp trong thời gian tới. Cân nhắc lại, tôi quyết định không bán căn hộ này nữa”.
Chỉ trong vòng vài tháng, một căn hộ chung cư đã qua sử dụng đã tăng giá lên đến vài trăm triệu đồng như trường hợp của chị Nguyễn Thị Hoa. Thậm chí, có cả những căn hộ chung cư tăng giá lên đến cả tỷ đồng ở những khu vực có hạ tầng, đường giao thông phát triển như ở khu vực phía Tây của Thủ đô Hà Nội. Anh Nguyễn Văn Nam, một môi giới chung cư cho biết, tại một số khu chung cư phía Tây Hà Nội, gần hồ Tây, so với cách đây khoảng nửa năm, giá mỗi căn chung cư đã “đội” lên thêm cả 1 tỷ đồng. Anh Nam dẫn chứng, khoảng tháng 9 năm ngoái, căn hộ chung cư 3 phòng ngủ đủ đồ tại một dự án gần hồ Tây có giá khoảng gần 6 tỷ. Tuy nhiên, đến thời điểm này, cũng một căn chung cư như thế, chủ nhà đã tăng giá bán lên hơn 7 tỷ đồng. “Chủ nhà nhất quyết giữ nguyên giá không giảm bởi họ cho rằng giá chung cư còn có thể tăng tiếp thời gian tới”, anh Nam cho hay. Cũng ở dự án này, một căn chung cư 2 phòng ngủ được bán trước Tết với giá 5,6 tỷ đồng. Tuy nhiên, ra Tết, cũng căn hộ tương tự đã được các chủ nhà rao bán lên hơn 6 tỷ đồng.
Theo nhiều người tìm mua chung cư thời điểm này cho biết, đội ngũ “cò” luôn bám riết khách hàng để tư vấn, đôi khi còn sử dụng chiến thuật đánh vào tâm lý khách hàng nếu không mua nhanh là hết, mở bán đợt sau sẽ tăng giá, khiến khách hàng nhanh chóng xuống tiền đặt cọc. Theo chị Trần Thị Thanh, trú quận Ba Đình, Hà Nội, sau nhiều năm tích cóp, vợ chồng chị tìm mua chung cư tại dự án Paragon Cầu Giấy. Tại đây đang mở bán đợt 1 toà A, nhưng đến chậm 2 tuần, các căn hộ 2 phòng ngủ đã hết. Một nhóm nhân viên môi giới giới thiệu là người của Công ty cổ phần dịch vụ và địa ốc Đất Xanh miền Bắc (Công ty Đất Xanh) tư vấn cho chị Thanh muốn mua căn 2 ngủ hướng đẹp thì đặt tiền giữ chỗ (50 triệu), khi mở bán đợt 2, chị sẽ là khách hàng ưu tiên số 1, được chọn căn, tầng mình ưng ý. Nếu không đặt tiền giữ chỗ thì những căn hướng đẹp, tầng trung sẽ “cháy hàng” và không có khả năng còn dù giá mở bán đợt 2 có thể sẽ tăng.
Người dân có nên mua chung cư?
Giá chung cư tăng là câu chuyện đang diễn ra trong thời gian gần đây. Theo TS Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, nguyên nhân khiến giá nhà chung cư tăng cao là do thị trường quá ít nguồn cung mà cầu cho phân khúc này thì rất lớn. Nhà ở chung cư tại các khu vực ven đô thì khoảng 3 tỷ có thể mua được nhà nhưng để mua nhà đất thì phải 5 tỷ đến 7 tỷ trở lên mới có thể mua nhà. Rõ ràng phân khúc căn hộ chung cư đáp ứng được nhiều nhu cầu thanh toán nên cầu rất lớn nhưng lại ít hàng. Mất cân đối cung, cầu nên người ta đẩy giá là điều dễ hiểu. Tất nhiên, việc đẩy giá ở đây cũng có giới hạn bởi nếu không phù hợp với giá trị mà thị trường chấp nhận được thì rất khó để ra hàng.
Đứng về phía người mua, lý giải việc ôm tiền đi mua chung cư, anh Nguyễn Văn Hải, trú quận Ba Đình, Hà Nội chia sẻ, vợ chồng anh có tiết kiệm được một khoản tiền nhỏ sau nhiều năm đi làm. Cách đây chừng hơn 1 năm, lãi suất ngân hàng ở mức cao nên có bao nhiêu tiền, vợ chồng anh đều mang đi gửi ngân hàng. Tuy nhiên, thời gian gần đây, lãi suất ngân hàng giảm thấp, thậm chí là rất thấp trong khi giá cả mọi thứ tăng cao, trong đó có giá nhà ở khiến vợ chồng anh phải thay đổi chiến lược trong cách sử dụng tiền.
“Vợ chồng tôi đang đi tìm mua nhà đất hoặc chung cư. Tuy nhiên, do giá chung cư liên tục tăng, nếu không ở cũng có thể cho thuê được ngay với giá khá tốt nên chúng tôi đã quyết định sẽ tìm mua chung cư thay vì nhà đất”, anh Hải lý giải. Bên cạnh đó, với tâm lý lo sợ giá chung cư còn tăng tiếp nên không ít người đã nhanh chóng “xuống tiền” để mua chung cư thời điểm này không chần chừ khi có nhu cầu.
TS Nguyễn Văn Đính cho rằng, để giải quyết vấn đề của thị trường bất động sản hiện nay, cần phải cơ cấu lại phân khúc, hạ giá thành sản phẩm. Điều này có nghĩa thời gian tới, thị trường cần phải có nhiều hơn nữa các dự án nhà ở giá bình dân, nhà ở xã hội. Về phía cơ quan quản lý nhà nước, trước hết cần nghiên cứu phương án rút ngắn quy trình, thủ tục hành chính đầu tư, xây dựng; xem xét các phương án hỗ trợ doanh nghiệp trong khâu tính tiền sử dụng đất và giải phóng mặt bằng. Ngân hàng Nhà nước cần nghiên cứu xây dựng chương trình tín dụng với lãi suất ưu đãi dành riêng cho doanh nghiệp đầu tư, phát triển nhà ở phân khúc giá bình dân và người mua nhà. Ngoài ra, cần có các cơ chế, chính sách rõ ràng để hỗ trợ các chủ đầu tư muốn cơ cấu lại các dự án theo hướng từ cao cấp sang bình dân hoặc nhà ở xã hội.
Người dân có nhu cầu mua để ở thực thì lúc nào cũng phù hợp nếu có tiền tích lũy và thu nhập dòng tiền ổn định. Còn người chưa đủ tiền mua chung cư thì nên cân nhắc kỹ về dòng tiền để có thể mua thanh toán trả góp trong thời gian dài. Thời điểm này, người mua nếu không đủ tiền mua căn hộ trong nội đô thì chờ thêm 1, 2 năm tới, khi nguồn cung dự án vùng ven được khai mở sẽ có thêm nhiều lựa chọn và chính sách hấp dẫn.
